ANALISIS STRATEGI PENGEMBANGAN PRODUK DAN SALURAN DISTRIBUSI DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PADA PERUSAHAAN ROTI BOLU MAWAR ARUM MAGETAN

Penelitian ini berjudul Analisis Strategi Pengembangan Produk dan Saluran Distribusi dalam Meningkatkan Volume Penjualan pada Perusahaan Roti Bolu MAWAR ARUM Magetan, dengan tujuan untuk mengidentifikasi Strategi Pengembangan Produk dan Saluran Distribusi yang dapat diterapkan di Roti Bolu MAWAR ARUM Magetan.
Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode analisis deskriptif. Pengumpulan data dengan mengumpulkan data-data aktual yang relevan atau sumber data (primer maupun sekunder) dan melalui observasi dan wawancara di MAWAR ARUM Magetan.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa: 1) Pelaksanaan pengembangan produk yang dilakukan MAWAR ARUM yaitu modifikasi produk dan modifikasi kemasan. 2) Pengembangan produk mempunyai peran untuk meningkatkan volume penjualan dengan memodifikasi produk. 3) Perusahaan MAWAR ARUM menggunaan dua strategi saluran distribusi yaitu, saluran distribusi langsung dan saluran distribusi tidak langsung. 4) Kendala dalam menjalankan saluran distribusinya adalah kurangnya mitra kerja, adanya konflik antara produsen dan perantara. 5) Saluran distribusi yang tepat untuk meningkatkan volume penjualan MAWAR ARUM adalah saluran distribusi tidak langsung.

Key Word:Pengembangan Produk, Saluran Distribusi dan Volume Penjualan