PENGARUH PERSONAL SELLING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN ASURANSI MANULIFE DI KABUPATEN PONOROGO

Rahmadi, Soni (2016) PENGARUH PERSONAL SELLING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN ASURANSI MANULIFE DI KABUPATEN PONOROGO. Skripsi thesis, UNIVERSITAS MUHAMMDIYAH PONOROGO.

Preview	Text HALAMAN DEPAN.pdf Download (436kB) | Preview
Preview	Text BAB I.pdf Download (343kB) | Preview
	Text BAB II.pdf Restricted to Repository staff only Download (400kB)
	Text BAB III.pdf Restricted to Repository staff only Download (406kB)
	Text BAB IV.pdf Restricted to Repository staff only Download (1MB)
	Text BAB V.pdf Restricted to Repository staff only Download (93kB)
Preview	Text DAFTAR PUSTAKA.pdf Download (176kB) | Preview
Preview	Text LAMPIRAN.pdf Download (1MB) | Preview

Abstract

Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Muhammadiyah Ponorogo Dewasa ini masyarakat Ponorogo semakin sadar akan pentingnya memiliki proteksi diri berupa asuransi. Keadaan demikian menjadikan Ponorogo sebagai potensi pasar yang baik dalam memasarkan premi Manulife. Terlebih Manulife mengeluarkan asuransi dengan premi sesuai dengan rata-rata pendapatan masyarakat Ponorogo. Guna memengaruhi keputusan pembelian dari calon nasabah, maka diperlukan bauran promosi berupa periklanan, promosi penjualan, personal selling dan direct selling. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh personal selling terhadap keputusan pembelian polis asuransi jiwa PT. Asuransi Jiwa Manulife Indonesia di kabupaten Ponorogo. Rumusan masalah dalam penelitian ini adalah apakah terdapat pengaruh yang signifikan secara simultan pada variabel personal selling terhadap keputusan pembelian pada Asuransi Manulife wilayah pemasaran Kabupaten Ponorogo; dan apakah terdapat pengaruh yang signifikan secara parsial dari variabel personal selling terhadap keputusan pembelian pada Asuransi Manulife wilayah pemasaran Kabupaten Ponorogo. Dalam penelitian ini penulis menggunakan metode penelitian deskriptif dan verifikatif. Populasi dalam penelitian ini adalah pengguna asuransi Manulife di Kabupaten Ponorogo. Penentuan sampel dalam penelitian ini menggunakan non probability sampling dengan metode pengambilan sampel menggunakan purposive sampling, yaitu metode pengambilan sampel yang dilakukan dengan memilih kelompok yang akan dituju berdasarkan ketentuanketentuan. Analisis statistik data yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis deskriptif prosentase, uji regresi linier berganda, uji F dan uji T. .Berdasarkan perhitungan statistik dengan menggunakan program SPSS 16.0 for windows, bahwa 49,4 % variabel keputusan pembelian dipengaruhi oleh personal selling dan masuk dalam kategori sedang. Sedangkan sisanya 50,6% variabel keputusan pembelian akan dipengaruhi oleh variabel-variabel yang lain yang tidak dibahas dalam penelitian ini. Adapun kesimpulan dari penelitian ini adalah pengaruh personal selling terhadap keputusan pembelian polis asuransi jiwa PT. Asuransi Jiwa Manulife Indonesia wilayah kabupaten ponorogo mempunyai hubungan yang positif dan signifikan baik secara simultan maupun parsial. Kata kunci : Personal Selling, keputusan pembelian.

Item Type:	Thesis (Skripsi)
Subjects:	L Education > L Education (General)
Divisions:	Faculty of Economic > Department of Management
Depositing User:	Editor FE
Date Deposited:	15 Apr 2016 01:46
Last Modified:	15 Apr 2016 01:46
URI:	http://eprints.umpo.ac.id/id/eprint/1922

Actions (login required)

View Item