PENGARUH PERSONAL SELLING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN ASURANSI MANULIFE DI KABUPATEN PONOROGO

Rahmadi, Soni (2016) PENGARUH PERSONAL SELLING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN ASURANSI MANULIFE DI KABUPATEN PONOROGO. Skripsi thesis, UNIVERSITAS MUHAMMDIYAH PONOROGO.

Preview	Text HALAMAN DEPAN.pdf Download (436kB) | Preview
Preview	Text BAB I.pdf Download (343kB) | Preview
	Text BAB II.pdf Restricted to Repository staff only Download (400kB)
	Text BAB III.pdf Restricted to Repository staff only Download (406kB)
	Text BAB IV.pdf Restricted to Repository staff only Download (1MB)
	Text BAB V.pdf Restricted to Repository staff only Download (93kB)
Preview	Text DAFTAR PUSTAKA.pdf Download (176kB) | Preview
Preview	Text LAMPIRAN.pdf Download (1MB) | Preview

Abstract

Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Muhammadiyah Ponorogo
Dewasa ini masyarakat Ponorogo semakin sadar akan pentingnya memiliki
proteksi diri berupa asuransi. Keadaan demikian menjadikan Ponorogo sebagai
potensi pasar yang baik dalam memasarkan premi Manulife. Terlebih Manulife
mengeluarkan asuransi dengan premi sesuai dengan rata-rata pendapatan
masyarakat Ponorogo. Guna memengaruhi keputusan pembelian dari calon
nasabah, maka diperlukan bauran promosi berupa periklanan, promosi penjualan,
personal selling dan direct selling.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh personal selling
terhadap keputusan pembelian polis asuransi jiwa PT. Asuransi Jiwa Manulife
Indonesia di kabupaten Ponorogo. Rumusan masalah dalam penelitian ini
adalah apakah terdapat pengaruh yang signifikan secara simultan pada variabel
personal selling terhadap keputusan pembelian pada Asuransi Manulife wilayah
pemasaran Kabupaten Ponorogo; dan apakah terdapat pengaruh yang signifikan
secara parsial dari variabel personal selling terhadap keputusan pembelian pada
Asuransi Manulife wilayah pemasaran Kabupaten Ponorogo.
Dalam penelitian ini penulis menggunakan metode penelitian
deskriptif dan verifikatif. Populasi dalam penelitian ini adalah pengguna asuransi
Manulife di Kabupaten Ponorogo. Penentuan sampel dalam penelitian ini
menggunakan non probability sampling dengan metode pengambilan sampel
menggunakan purposive sampling, yaitu metode pengambilan sampel yang
dilakukan dengan memilih kelompok yang akan dituju berdasarkan ketentuanketentuan.
Analisis statistik data yang digunakan dalam penelitian ini adalah
analisis deskriptif prosentase, uji regresi linier berganda, uji F dan uji T.
.Berdasarkan perhitungan statistik dengan menggunakan program
SPSS 16.0 for windows, bahwa 49,4 % variabel keputusan pembelian
dipengaruhi oleh personal selling dan masuk dalam kategori sedang.
Sedangkan sisanya 50,6% variabel keputusan pembelian akan dipengaruhi
oleh variabel-variabel yang lain yang tidak dibahas dalam penelitian ini.
Adapun kesimpulan dari penelitian ini adalah pengaruh personal selling
terhadap keputusan pembelian polis asuransi jiwa PT. Asuransi Jiwa Manulife
Indonesia wilayah kabupaten ponorogo mempunyai hubungan yang positif dan
signifikan baik secara simultan maupun parsial.
Kata kunci : Personal Selling, keputusan pembelian.

Item Type:	Thesis (Skripsi)
Subjects:	L Education > L Education (General)
Divisions:	Faculty of Economic > Department of Management
Depositing User:	Editor FE
Date Deposited:	15 Apr 2016 01:46
Last Modified:	15 Apr 2016 01:46
URI:	https://eprints.umpo.ac.id/id/eprint/1922

Actions (login required)

View Item