PENGARUH BRAND IMAGE, PRICE DISCOUNT, DAN ELECTRONIC WORD OF MOUTH TERHADAP IMPULSE BUYING (STUDI KASUS PADA MASYARAKAT DESA NGUMPUL PEMBELIAN PRODUK PAKAIAN MELALUI MARKETPLACE SHOPEE)

Perkembangan internet yang semakin maju membawa banyak dampak baik dalam kehidupan sehari-hari. Salah satu perkembangan yang cukup memberikan pengaruh adalah muncul aplikasi belanja online atau e-commerce. Kemunculan e-commerce ini mendorong masyarakat untuk lebih akti dalam berbelanja dengan mengesampingkan perihal kebutuhan dan mengutamakan perihal kepuasan dalam hati. Singkatnya, ketertarikan masyarakat terhadap pembelian tanpa rencana atau impulse buying mengalami peningkatan seiring munculnya e-commerce ini. Ada beberapa faktor yang mempengaruhi impulse buying, diantaranya adalah brand image, price discount, dan electronic word of mouth.
Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif yakni data yang dapat dihitung berupa kumpulan angka. Metode penelitian kuantitatif ini dimaksudkan untuk mengetahui pengaruh brand image, price discount, dan electronic word of mouth terhadap impulse buying (studi kasus pada masyarakat Desa Ngumpul terkait pembelian produk melalui marketplace Shopee). Proses analisis data diawali dengan penyebaran kuesioner secara online dan offline dengan menggunakan skala likert sebagai acuan dimana pemberian skor jawaban mulai dari nilai 1 sampai 5.
Berdasarkan hasil peneltian yang didapatkan dari pengujian analisis regresi linear berganda disimpulkan bahwa hasil uji t variabel independen brand image diperoleh nilai thitung > ttabel (2,361 > 1,986) yang berarti H01 ditolak artinya brand image memiliki pengaruh terhadap impulse buying terkait pembelian produk melalui marketplace Shopee, price discount memperoleh hasil thitung > ttabel (2,385 > 1,986) yang berarti H02 ditolak artinya price discount berpengaruh terhadap impulse buying terkait pembelian produk melalui marketplace Shopee, sedangkan electronic word of mouth memperoleh hasil thitung < ttabel (-0,314 < 1,986) yang berarti H03 diterima artinya electronic word of mouth tidak memiliki pengaruh yang signifikan terhadap impulse buying.
Sementara itu, berdasarkan hasil uji F ketiga variabel independen diperoleh nilai Fhitung > Ftabel (19,757 > 2,70) yang berarti H04 ditolak artinya secara simultan terdapat pengaruh brand image, price discount, dan electronic word of mouth terhadap impulse buying terkait pembelian produk melalui marketplace Shopee.
Keyword: Brand image, Price Discount, Electronic Word of Mouth, Impulse Buying.