PENGARUH LIVE STREAMING, DISKON DAN FLASH SALE TERHADAP IMPULSIVE BUYING PRODUK SKINCARE SKINTIFIC MELALUI TIKTOK SHOP

Solomon dan Rabold (Aulia Nurul Syifa El Abidah & Ronald Alfredo, 2024), menjelaskan bahwa impulsive buying merupakan bentuk pembelian yang digerakkan oleh emosi, tanpa adanya pertimbangan rasional yang mendalam. Beberapa faktor yang diyakini berkontribusi terhadap munculnya perilaku impulsive buying di platform e-commerce antara lain adalah fitur live streaming, potongan harga (diskon), serta Flash Sale. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif, yaitu data yang dapat dihitung berupa angka-angka. Penelitian dengan metode kuantitatif ini dimaksudkan untuk mengetahui pengaruh Live Streaming, Diskon Dan Flash Sale Terhadap Impulsive Buying Produk Skincare Skintific Melalui Tiktok Shop. Analisis data penulis lakukan di awali dengan pengumpulan dan pengolahan data berupa kuesioner tertutup dengan skala likert dimana alternatif jawaban nilai 1 sampai dengan 5.
Berdasarkan analisis data diperoleh kesimpulan: 1) Live streaming berpengaruh terhadap impulsive buying melalui TikTok Shop dengan nilai t hitung sebesar 4,000 > t tabel 1,990 koefisien regresi 0,312 dan nilai signifikansi 0,000 atau lebih kecil dari 0,05. 2) Diskon berpengaruh terhadap impulsive buying melalui TikTok Shop dengan nilai t hitung sebesar 5,222 > t tabel 1,990 koefisien regresi 0,423 dan nilai signifikansi 0,000 atau lebih kecil dari 0,05. 3) Flash sale berpengaruh terhadap impulsive buying melalui TikTok Shop dengan nilai t hitung sebesar 3,776 > t tabel 1,990 koefisien regresi 0,287 dan nilai signifikansi 0,000 atau lebih kecil dari 0,05. 4) Live streaming, Diskon, Flash sale secara bersama-sama/simultan berpengaruh terhadap impulsive buying melalui TikTok Shop dengan nilai F hitung sebesar 28,765 > F tabel 2,72 dan nilai signifikansi 0,000 atau lebih kecil dari 0,05.

Key Words: Live Streaming, Diskon, Flash Sale, Impulsive Buying