Perusahaan dagang merupakan perusahaan yang kegiatannya menjual barang kepada konsumen. Perusahaan dagang tidak memproduksi produknya sendiri namun membeli dahulu barang yang akan diperdagangkan kemudian baru dijual kepada konsumen. Dalam beberapa waktu terakhir, eksistensi perusahaan dagang utamanya di Kabupaten Ponorogo memang mengalami pergeseran antara traditional ke moderenisasi. Perusahaan dagang dituntut untuk lebih efektif dan efisien dalam menggunakan sumber daya yang dimiliki, serta mempunyai pengendalian yang terkontrol sehingga dapat memaksimalkan penjualan dalam rangka menunjang efektivitas target penjualan. Maka dari itu peneliti tertarik untuk meneliti sistem informasi akuntansi dan pengendalian internal pada perusahaan dagang karena dalam sistem informasi akuntansi dan pengendalian internal mencakup banyak hal penting terutama masalah keuangan dan penjualan. Tujuan penelitian ini untuk mengetahui pengaruh sistem informasi akuntansi dan pengendalian internal penjualan terhadap efekiktifitas target penjualan perusahaan dagang di Kabupaten Ponorogo. Jenis Penelitian ini adalah penelitian deskriptif kuantitatif dengan mendeskripsikan data primer yang diperoleh dari perusahaan dagang di Kabupaten Ponorogo.
Penelitian ini dilakukan pada Perusahaan Dagang khususnya toko modern atau swalayan di Kabupaten Ponorogo. Penelitian ini mencoba menjawab masalah penelitian yaitu apakah perusahaan telah menggunakan sistem informasi akuntansi dan pengendalian internal penjualan dengan baik dan benar untuk efektifitas target penjualan. Jenis Penelitian ini adalah penelitian deskriptif kuantitatif dengan mendeskripsikan data primer yang diperoleh dari perusahaan dagang di Kabupaten Ponorogo. Populasi dalam penelitian ini semua perusahaan dagang di Kabupaten Ponorogo dengan metode purposive sampling, sampel penelitian ini adalah toko modern atau swalayan yang ada di Kabupaten Ponorogo, terdaftar pada pada Dinas Penanaman Modal dan Pelayanan Terpadu Satu Pintu Kabupaten Ponorogo, memiliki laporan keuangan, serta menggunakan sistem informasi akuntansi dan pengendalian internal penjualan. Metode analisis yang digunakan adalah perhitungan statistic dengan analisis regresi linear berganda.
Hasil penelitian menunjukkan pada pengujian hipotesis pertama, sistem informasi akuntansi berpengaruh signifikan terhadap efektifitas target penjualan. Selanjutnya pengujian hipotesis kedua menunjukkan pengendalian internal penjualan juga berpengaruh terhadap efektifitas target penjualan. Dan hipotesis ketiga menunjukkan secara bersama-sama sistem informasi akuntansi dan pengendalian internal penjualan berpengaruh signifikan terhadap efektifitas target penjualan. Sistem informasi akuntansi dan pengendalian internal penjualan merupakan alat perusahaan dalam menjaga aset perusahaan, selain itu sistem informasi akuntansi dan pengendalian internal penjualan juga merupakan akses mudah perusahaan dalam memperoleh informasi keuangan serta bentuk proteksi internal perusahaan untuk mencapai efektifitas pada penjualan perusahaan.

Kata Kunci : Sistem Informasi Akuntansi, Pengendalian Internal Penjualan, dan Efektifitas Target Penjualan