ANALISIS PENGARUH VIRAL MARKETING, SOCIAL MEDIA MARKETING, DAN FEAR OF MISSING OUT (FOMO) TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SATE KAMBING BINOWO MADIUN

Media sosial telah menjadi salah satu alat yang paling berpengaruh dalam membentuk Pola konsumsi dan keputusan pembelian konsumen. Perkembangan teknologi informasi memungkinkan penyebaran informasi secara cepat, sehingga strategipemasaran seperti viral marketing dan social media marketing semakin dinikmati olehpelaku usaha. Fenomena FOMO juga menjadi salah satu faktor psikologis yang
mendorong konsumen untuk mengikuti tren yang sedang populer. Sate KambingBinowo Madiun dipilih karena sebagai bisnis kuliner UMKM yang dapatmemanfaatkan tren media sosial dan fenomena FOMO untuk meningkatkan visibilitasdan mempengaruhi keputusan pembelian di kalangan konsumen masa kini. Penelitian ini bertujuan untuk menjelaskan pengaruh Viral Marketing, Social Media Marketing dan FOMO Terhadap Keputusan Pembelian Sate Kambing Binowo Madiun. Metode
yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian kuantitatif dengan menggunakanteknik non-probability sampling. Data yang digunakan adalah data primer serta
pengumpulan data melalui kuesioner yang disebar terhadap subjek penelitian sebanyak70 responden konsumen Sate Kambing Binowo Madiun. Hasil penelitian inimenunjukkan bahwa : (1) Viral Marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadapkeputusan pembelian, (2) Social Media Marketing berpengaruh positif dan signifikanterhadap keputusan pembelian, (3) FOMO berpengaruh positif dan signifikan terhadapkeputusan pembelian