STRATEGI KOMUNIKASI NEGOSIASI PAGUYUBAN SENI JARANAN PRAWIRO GATI TARUNO DAN REOG SARDULO GATI DESA GLINGGANG

ABSTRAK
STRATEGI KOMUNIKASI NEGOSIASI PAGUYUBAN SENI JARANAN
PRAWIRO GATI TARUNO DAN PAGUYUBAN REOG SARDULO GATI
DESA GLINGGANG
Bagus Adi Saputra
19240737
Penelitian ini menganalisis strategi komunikasi negosiasi yang diterapkan oleh
Paguyuban Jaranan Prawiro Gati Taruno dan Reog Sardulo Gati dalam
membangun kolaborasi, menggunakan kerangka Dual Concern Theory (Pruitt &
Rubin, 1986). Teori ini menyoroti keseimbangan antara kepentingan diri sendiri
(concern for self) dan kepentingan pihak lain (concern for others) sebagai dasar
dalam menentukan pendekatan negosiasi. Penelitian menggunakan metode
kualitatif deskriptif, dengan data yang diperoleh melalui wawancara mendalam,
observasi partisipatif, dan analisis dokumen. Hasil penelitian menunjukkan bahwa
kedua paguyuban mengadopsi pendekatan integratif, di mana mereka berupaya
memenuhi kepentingan masing-masing sembari menjaga hubungan kolaboratif.
Prawiro Gati Taruno menekankan pada pelestarian nilai seni jaranan, sementara
Sardulo Gati fokus pada penguatan identitas reog sebagai simbol budaya lokal.
Strategi komunikasi yang digunakan meliputi dialog terbuka, empati budaya, dan
pembentukan kesepakatan bersama yang berorientasi pada keuntungan timbal
balik. Faktor kepercayaan dan penghormatan terhadap perbedaan tradisi menjadi
kunci utama keberhasilan negosiasi. Penelitian ini menyimpulkan bahwa
penerapan Dual Concern Theory efektif dalam menciptakan sinergi antara kedua
paguyuban. Rekomendasi mencakup penguatan kapasitas komunikasi pemimpin
paguyuban dan penggunaan media digital untuk mendukung koordinasi. Temuan
ini diharapkan dapat menjadi referensi dalam mengelola negosiasi serupa di
bidang seni tradisional.
Kata Kunci: strategi komunikasi, negosiasi, teori Dual Concern, kolaborasi,
jaranan, reog, Prawiro Gati Taruno, Sardulo Gati.